Comprendre son marché cible pour une meilleur optimisation de votre site Web

Comprendre son marché cible pour une meilleur optimisation de votre site Web

Étape 1 : Analyse commerciale du marché cible

Le but principal d’un site Web est d’obtenir le plus de visites possibles pour de multiples raisons, mais plus précisément dans une optique commerciale. Le plus important, avant même de visualiser votre site Web, est de choisir son marché cible.

L’analyse de l’audience ciblée part principalement de la recherche de données démographiques, géographiques, de langue, d’intérêts et d’autres mesures au sein d’un groupe défini par certains paramètres. Le marché est ensuite étudié pour fournir des informations utiles et exploitables à propos du consommateur.

Pourquoi choisir un marché cible pour une meilleur optimisation Web

« Vendre quoi à qui ? Comment le vendre ?  Que recherchent vos clients cibles ? etc… ». Afin d’être vu par l’audience désirée, les réponses aux questions ci-dessus sont primordiales.

Savez-vous que les sites Web qui font face à un faible taux de clics sont très rarement listés (pour ne pas dire jamais) sur les premières pages de Google ?  Tout simplement parce que ces sites offrent des contenus peu, ou non adaptés aux lecteurs car ils ne comprennent pas la demande de leur(s) marché(s).

Stratégie adaptée pour votre marché SEO

Une meilleure compréhension du marché façonnera la stratégie à adopter pour non seulement passer un message qui parle à cette audience précise mais aussi pour faire face à un meilleur retour sur investissement. Il est sans dire que l’efficience est le mot clé dans le développement d’un site web car il est préférable de concentrer ses efforts pour une meilleure optimisation.

61% des spécialistes du marketing pensent qu’ils s’engagent avec le bon contenu.
56% des consommateurs estiment que les entreprises doivent mieux comprendre leurs besoins.
51% des consommateurs pensent que les marques envoient trop de contenu non pertinent.

Il y aura des répercussions sur d’autres facteurs si vous n’avez pas une bonne connaissance de votre marché cible et des mots clés précis, dont :

  • Impact sur votre budget
  • Un retour sur investissement moins efficace
  • Mauvaise optimisation de votre temps
  • Taux de conversion en dessous de la moyenne

Étape 1 : Comprendre son offre pour un meilleur positionnement

Vous devez être clair sur vos offres et faire attention de ne pas dévier de vôtre but principale. Cibler plus large pour avoir plus de visites est très tentant.  Malheureusement, si votre site Web parle de tout et de rien, le nombre de rebond sera très élevé, car votre site n’évoluera pas autour d’une thématique précise. Google prendra moins en considération un site à multiples thèmes qu’un site qui évolue autour d’une matière particulière car cela offrira plus d’information aux visiteurs ; donc une meilleure expérience dans la recherche.

À ce stage, il est déconseillé de comparer votre site aux géants du Web comme Amazone qui vend tout et n’importe quoi, mais plutôt de rester fidèle aux buts que vous vous êtes fixés. La notoriété des géants du Web est fondée sur le nombre d ‘années ainsi que sur plusieurs facteurs et éléments à prendre en considération.

Étape 2 :

Recueillir les informations grâce aux moteurs de recherches

Si vous êtes un débutant, le processus le plus simple est de faire une recherche sur les moteurs de recherches concernant les offres que vous souhaitez proposer et, aussi, d’analyser les compétiteurs potentiels qui y sont listés. Pour avoir une vue globale, il est fortement conseillé de noter les 10 premiers de votre recherche et de parcourir chaque page proposée par Google. Déjà, vous aurez une vaste et juste compréhension des choses.

Recueillir les informations grâce aux réseaux sociaux

Il est intéressant de comprendre et de cerner ses compétiteurs mais, de savoir également ce qui fonctionne bien pour eux et ce qu’ils font de moins bien. C’est pour cela qu’il serait judicieux de cerner les parutions sur les réseaux sociaux qui récoltent le plus de ‘J’aime’ ou ‘partage’. Ceci peut déjà être une indication pour que vous sachiez quoi communiquer.  Néanmoins, il faut faire attention, car le nombre de ‘j’aime’ ou ‘partage’ peut être très trompeur.

 

Étape 3 :

Comprendre les visiteurs de vos compétiteurs directs

L’outil à utiliser, incontournable pour récolter le maximum d’informations sur votre personas est le logiciel Similarweb. La méthode est d’utiliser la liste des compétiteurs de l’étape précédente et de les insérer dans l’option de recherche du logiciel. Ce logiciel vous donnera un maximum d’informations telles que; la provenance des visites, les différents canaux utilisés, le nombre de visites de vos compétiteurs, les pays d’ou proviennent ces visites, etc.

Il est essentiel de récolter toutes ces informations dans une fiche Excel pour avoir une meilleure vue d’ensemble. Il faut utiliser chaque onglet pour chaque compétiteur et y insérer un maximum d’informations. (Vous pouvez télécharger la fiche que j’utilise en cliquant ici)

Leave a Reply

Close Menu
×

Basket